“做专做精核心产品，持续快速创新，建立起独具特色的企业品牌是意玛的发展目标。”近日，在接受中国路面机械网专访时，意玛总经理张涛做出上述表态的同时还为我们解读了意玛生产的集装箱式沥青拌和设备之所以抢手的“独特秘诀”。
意玛总经理张涛接受中国路面机械网采访畅谈意玛产品特色
绿色环保 意玛产品有先天优势
2018年国家环保管控升级，针对各行业的环保减排标准又上升了新台阶，尤其是对筑路行业提出了更高的要求。作为行业内主流沥青搅拌设备制造商之一，且身处对环保要求超过了其他省份的江苏省，意玛生产的集装箱式沥青拌和设备如何在环保形势趋严的形势下突围而出？
意玛生产的集装箱式沥青拌和设备产品在工地现场
总经理张涛表示，意玛始终严格依照国家环评要求和标准来设计拌和站，粉尘排放、噪音及有害气体排放均能满足国家级环评标准。“意玛生产的集装箱式拌合站是半封闭性结构，这种结构使得我们能在易产生污染的节点上加装风机环保设备，收集粉尘和烟气的手段更简易高效，而将易产生噪声的除尘器置顶也是为了将噪声隔离开来。”
未来，针对沥青搅拌站所面临的污染问题，意玛还将对集装箱式沥青拌和设备进行环保升级，从沥青、骨料的存储、输送、加热、搅拌到卸料出厂全过程实现环保化作业，有效控制生产过程中产生有害烟气、粉尘飘逸和高能耗问题，身体力行朝着沥青搅拌站环保型产品生产厂家转型。“我们将成立专门的环保技术团队继续提高产品环保性能，对环保型沥青拌合站产品进行模块化设计生产、对已售站进行环保升级改造等。”张涛表示。
精准布局 走差异化产品战略
在残酷的市场竞争中，精准的战略布局会让企业的努力事半功倍。十九年来始终专注于集装箱式沥青拌和设备生产的意玛从成立之初就确定了走产品差异化的产品战略布局。
意玛总经理张涛和中国路面机械网记者合影
“意玛生产的集装箱式沥青搅拌站的设计不仅有效地降低搅拌站的使用成本，符合全球倡导的节能环保理念，在浇注式沥青路面施工中具有绝对的优势。”张涛表示，意玛生产的沥青搅拌设备采用欧洲技术专门为国内道路路面而设计，采用100%全海运标准集装箱式的设计，同时针对国内的具体情况，取消了国外同类产品的滚筒筛，采用成熟的下置滚筒上置振动筛进行配套。与其他便携式沥青设备制造商相比，意玛创新出售的便携式沥青设备更具有最大的灵活性，合理的价格，高可靠性和高可用性等优势。
差异化的产品使得意玛近年来成为了不少央企的长期合作客户。“能跟央企长期合作，一是他们以修建大型工程为主，而我们产品以移动站为主，能满足他们场地频繁更换的需求；二是移动站装机功率低，对野外大型供电设备依赖性更低，现场适应能力更强；三是我们的服务工作做得更事无巨细，对他们的服务需求响应更加及时。2小时响应、8小时提供临时解决方案，24小时内到达现场，这是我们服务工作的宗旨。”张涛表示，服务工作虽小，却都被所有意玛人当做“高考”一样认真而严肃对待，收获客户口碑的同时，也得到了市场的良好反馈。
顺势而为 苦练内功觅机遇
2017年开始，在政府“三大攻坚战”之中的核心“防范化解重大风险”的工作开展大背景之下，全国超二千个PPP项目被叫停，客观上对沥青环保站行业的发展造成了一定影响，但困难同时也孕育着机遇，最大的机遇就是调整思路和理念。
意玛集装箱式沥青拌和设备产品在施工现场
行业形势不景气，意玛开始转变思路，苦炼内功。“我们在软硬件上都有所创新。软件上，我们从早期外购及合作开发控制器的思路转变为高薪聘请技术人员研发自己的控制系统，控制系统是沥青拌合站的中枢神经，自己研发的优势在于，设备一旦出现问题我们能及时响应，减少客户等待的时间；硬件方面，我们对厂房内的设备做了一些智能化方面的改造，比如自动焊接技术等，以达到降低人工成本、提高产品质量的要求。用造汽车的心态造拌合站，这是我们今后努力的方向。”张涛表示。
君子藏器于身，待时而动。“随着今后新修道路的减少和道路维护需求的增多，意玛一是积极争取新增市场的份额，二是放更多精力在后市场服务上。后市场是指产品销售后，围绕着产品使用过程中的各种服务，其巨大的发展空间和‘利润刺激’对沥青拌合站生产企业而言是发展的“二次”机遇。”张涛表示。
意玛生产的环保型集装箱式沥青拌和设备产品在湖南益阳某工地
在“一带一路”沿线市场，意玛同样看到了机遇。以 “一带一路”沿线国家的公路基建项目为导向，意玛依托合作央企的海外平台的资源优势，结合意玛集装箱式产品长途运输费用较低的特点结合进行出口营销，包括通过中国的施工企业将意玛产品带销产品等。近年来，意玛设备远销中亚、非洲、中东等地区；二是以现场会、推广会、展览会、技术交流会等形式在重点市场积极宣传品牌和产品，提升产品在成熟市场的知名度，从而有力的促进销售。
从产品优势到行业形势，意玛均胸有成竹。登高谋远起宏图，新的行业背景和机遇下，意玛必将继续奋楫前行，中流击水、浪遏飞舟，让集装箱式沥青拌和设备在用户群体中愈加“抢手”。
