沃尔玛欲出售1号店的消息早已传出，此前还有消息称阿里和海航集也有意收购1号店，最终，还是京东与沃尔玛达成战略合作。
争抢蛋糕：网络零售额逐年上涨
网络零售一直是一块大蛋糕，整体市场份额也在逐年增长。
根据国家统计局数据，2015年我国社会消费品零售总额300931亿元，扣除价格因素比上年实际增长10.6%。全年全国网上零售额38773亿元，比上年增长33.3%。其中，实物商品网上零售额32424亿元，占社会消费品零售总额的比重为10.8%；非实物商品网上零售额6349亿元，增长42.4%。
可见，2015年网络零售市场交易额已经占到社会消费品零售总额的12.88%。在网上零售部分，阿里一家独大，京东的市场份额也在不断扩大，京东增速领跑B2C行业39%的整体同比增速。
根据艾瑞咨询的统计数据，2016年第一季度中国网络购物市场交易规模为9715.8万亿元， B2C占比达53.8%， B2C市场中天猫继续领跑，京东、苏宁易购、聚美优品增长迅速。
综合过去5个季度的销售额，在B2C领域，天猫占比在54%～60%之间徘徊，京东占比维持在21%～25%之间，1号店的占比只有1%左右。
可见，沃尔玛想借1号店之力来拓展中国电商市场，难度很大。
沃尔玛：不想让1号店成为第二个京东
回顾1号店历史，它最初由Dell前高管于刚和刘峻岭联合在上海张江高科园区创立，2008年7月正式上线。2010年5月，平安出资8000万元收购1号店80%股权，同年，1号店实现全年销售额超8亿。直到2011年5月，沃尔玛入股1号店，占股17.7%；到了2012年8月，商务部批准沃尔玛对1号店的控股增至51.3%，成为最大股东。2015年7月沃尔玛从创始人和平安手中收购一号店股份，由沃尔玛全球电子商务亚洲区总裁王路执掌1号店。
2015年7月14日，随着大股东沃尔玛全资并购1号店，于刚和刘峻岭作为1号店的创始人，清退所有股份离开。于刚目前所在的壹药网曾是1号店的一个频道，沃尔玛控股时，于刚和刘峻岭从1号店收购过来，与1号店无任何股权关系。
于刚、刘峻岭的离开是创始人与控股股东沃尔玛之间的经营理念存在不可调和分歧的必然结果。根据《中国企业家》的报道，减少亏损、地域扩张保守，是沃尔玛的入股给1号店戴上的两重枷锁；而沃尔玛也无意于打造第二个京东，它需要的是链接线上线下，在一二线城市用自己的国际供应链做进口商品，在小城市做线上线下结合的体验店。
值得注意的是，1号店2015年和2016年第一季度的销售数据都没有对外公布。可见的是，于刚在2015年1月初公布了1号店的成绩单，表示截止2014年底，1号店在线销售商品超过800万，拥有注册用户接近9000万，而销售额和利润等核心数据并未公布。
不过，2014年1号店的市场投放费用为10亿元，1号店的业绩也并不尽如人意。不同于VC,沃尔玛对电商的烧钱，接受度有限。
沃尔玛为何选择与京东合作？
对于沃尔玛自身来说，其自身已经面临不少压力。2015年7月，在亚马逊公布当年第二季度财报后，其市值超越了沃尔玛，而当时，在过去的12个月（2014.7～2015.6）里，亚马逊营收为958亿美元，沃尔玛营收则高达4855亿美元。
2015年，沃尔玛线上销售速度连续放缓，其第四季度电子商务零售商的销售额增长只有8%。当时，沃尔玛表示，放缓是由于中国、英国与巴西市场表现疲弱。
再来看沃尔玛近年来在中国的表现：2013年沃尔玛在中国关闭14家门店，是主流超市中关店最多的；2014年沃尔玛在华新开门店25家，关闭了16家门店。经过大力度的调整关店以后，沃尔玛放缓关店脚步，2015年，沃尔玛在华新开23家门店，仅关闭1家门店。
沃尔玛对中国市场的重视，在6月13日再次得到印证。当天，沃尔玛宣布了其国际业务的最高管理层人事变动。现任沃尔玛中国总裁兼首席执行官的柯俊贤（Sean Clarke）将回到他之前服务过的英国Asda担任总裁兼CEO，而现任沃尔玛加拿大总裁兼首席执行官的Dirk Van DenBerghe将带领中国团队。
要知道，沃尔玛中国五年换了3个CEO，柯俊贤在“掌门人”位子上仅呆了2年，还被称为“关店狂人”。
纵观这些数据，沃尔玛此次的选择也不难理解。
在今日沃尔玛与京东达成战略合作的公告中，京东全资收购一号店股权，沃尔玛将获得约15亿美元的京东新发普通股，占比相当于京东流通股的5%。此外，沃尔玛将继续经营1号店自营业务，并入驻1号商城；沃尔玛旗下山姆会员店也将在京东网站开设旗舰店。
此外，中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青告诉网易财经，京东众包物流的接入，对于沃尔玛来说能够激活更多潜在用户，并为用户提供更为优质的上门货到服务；而对于京东，除了为京东到家用户提供更丰富的商品品类外，同时也为“新达达”带来更多的众包物流业务量。
持续亏损的京东股价上涨近5%
此次合作的另一方是京东。
京东2015年财报显示，其2015全年净收入为1813 亿元人民币，同比增长58%，归属于普通股股东的净亏损为94亿元人民币，2014年该数字为净亏损50亿人民币。
刘强东曾期望，京东金融未来十年内要撑起京东70%的利润。对于2015年的年报，京东方面声称京东商城本身已经盈利，亏损主要源于发展京东金融，京东到家等新的业务，研发、产品，建物流体系有很多大量投入，但没有规模产出，预计这些新业务将在5-7年之后才会相继为京东带来巨大盈利。
京东2016年第一季度净营收为540亿元人民币，同比增长47.3%，经营亏损为8.649 亿元人民币。京东还首次披露了商城业务盈利，2016年第一季度京东商城非美国通用会计准则下经营利润率为0.5%，2015年第一季度京东商城非美国通用会计准则下经营利润率为-0.1%。
持续亏损的京东，最终和沃尔玛合作，拿下了业绩并不好看的1号店，那么京东对于未来盈利的预期和规划又是如何呢？康建在回复网易财经的邮件中写到：我们相信随着京东和1号店达成合作后的业务规模扩大，并辅以沃尔玛的全球采购能力，京东将获得长期的规模效益，释放出我们的独特优势，从而获得长期收益。
京东与沃尔玛达成战略合作的消息，带来的是股价上涨。京东周一在纳斯达克交易所的开盘价为20.65美元，盘中最高触及22.01美元，涨幅为9%；截至周一收盘，京东股价上涨0.93美元，收报于21.06美元，涨幅为4.62%。
产品类别与重点区域的拓展
京东近年来，也一直在拓展3C以外的品类，在生鲜方面和永辉达成了合作；早在2013年，孙加明就被刘强东调去负责日用百货品类，1号店作为日用百货类最强的竞争对手彼时已经进入了京东的视线；此次，在食品和快消品领域，选择1号店，也有助于其扩大和拓展产品类别。
康建在邮件中回复道，京东将通过沃尔玛旗下“1号店”的品牌优势、其在食品杂货和家居产品领域的品类优势、其长期形成的优质低价的良好口碑，以及在华东华南等重要区域的领先布局，补充和增强京东的产品丰富度和在重点区域的竞争力。京东的用户也将享受到来自山姆会员商店和沃尔玛更为丰富的精选进口商品。而且，京东支持1号店继续保持它的原汁原味，并在包括物流优势在内的各个方面给予1号店更多支持。
莫岱青也告诉网易财经，“京东深耕北京多年，华东市场是需要巩固加强的部分。而1号店在华东地区发展多年，京东刚好能借助这点进一步打开华东市场。加上京东超市与天猫超市的竞争日益激烈，因此这步显得尤为重要。”
利用沃尔玛国际供应链打破电商超市格局
2015年8月，阿里宣布全面进军商超领域，在全国范围内分阶段力推旗下天猫超市，首期向北京地区消费者狂砸10亿元补贴。当时， 京东超市、1号店都在发力蚕食线下实体商超份额。
电商分析人李成东今年4月曾在媒体上表示，圈内说天猫超市2015年亏了10亿做了不到100亿，2016年打算亏40-50亿。
阿里在天猫超市的发力，势必会对京东产生影响。此时京东选择与沃尔玛合作，在收购1号店的同时，也引入了沃尔玛旗下的山姆会员店。
莫岱青说，京东与沃尔玛的合作，有利于其在生鲜、日用百货等品类的扩张，从而与天猫超市相抗衡。她分析说，从电商行业角度看，对抗由此前的“阿苏”对抗“京腾”演变为“阿苏”与“京腾沃”之间的较量，在两大阵营下的各自站队会愈加清晰。“京腾沃”因为共同的竞争对手走到一起，战略协调，并且双方有共同竞争对手“阿苏”的情况下寻求破局。
康建回复的邮件中说明，沃尔玛在供应链和独家产品的供应上全球领先，这将大大增加京东的全球供应商网络和经销商的数量。而京东和沃尔玛在也将供应链端展开合作。
可见，这次收购，京东获得的不止是1号店，还有与沃尔玛包括供应链在内的可能的深度合作空间。
莫岱青认为，京东联手沃尔玛有利于进击国际市场，“京东国际化战略分两部分，一部分是把国内的商品卖出去，另一部分是把国外的商品买进来并在国内销售。而与沃尔玛的联盟，将为京东在海外业务上省下不少力气，促进京东全球购的发展，同时获得沃尔玛在供应链方面的支持。”
在这次交易中，京东将拥有1号商城主要资产，包括1号店的品牌、网站和APP。对于在此次收购中，1号店的自营业务和仓储物流体系部分是否涉及交易，京东方面没有给予更多的回复。
在人事方面，康建回复网易财经的邮件中指出，根据交易架构的约定，支持1号店网站运营的相关部门将换签到京东，1号店的CEO将继续负责1号店的整体运营，并协助沃尔玛和京东进行两边业务的协同和增效。（作者：马莉）
