新莱应材（300260）2018年半年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2018年上半年，世界经济变化纷繁，国内外经济复杂多变，国际贸易争端加剧，世界各国汇率变动加大，中美贸易战对国内通讯与半导体、农业、生产制造等各行业企业造成了重大影响。公司管理层在董事会领导下，各经营团队按照年初制定的经济目标和工作目标，带领团队成员，专注于公司主营业务发展的大局，积极应对各种挑战，在稳定中寻求创新突破，以行业政策的变动和国家政策的发展规划为导向，以公司主营业务稳步发展为前提，推动各类产品的销售，公司各项工作取得了如期进展。
报告期内，公司实现营业收入479,530,880.08元，同比增长51.80%;营业利润26,575,540.96元，同比上升84.12%;归属于上市公司股东的净利润22,169,823.02元，同比上升77.45%。
报告期内主要工作如下：
(1)公司治理方面
公司依据法律法规及深证证券交易所相关规定，修订和制定了一系列的内控制度，确保公司运作规范，决策有效执行。同时，公司继续加强生产工作的管理，提高产品质量，落实KPI管理，降低了生产成本及各种消耗。生产部门严格遵照公司整体部署和要求，生产工作有序顺利开展。着重完善以下几项工作：落实规章制度，严控生产安全管理，环保管理；加强员工绩效管理，促进生产效率与品质的提升；持续推动节能减排工作，降低生产成本，节约消耗。
(2)公司运营方面
公司自成立以来，一直立足于以高纯不锈钢为母材的高洁净应用材料的研发、生产与销售。产品类型包括管道、管件、泵阀、法兰、压力容器、保温材料、超真空室等部件，主要应用在先进生物制药、食品饮料、电子装备和真空应用、半导体产业和电子工程等领域。同时公司为相应行业大客户提供设备整体组装服务。子公司宝莱为整个集团提供超高洁净管道。
子公司莱恒提供半导体超纯气体产品、隔膜阀、管件等。台湾子公司依据工业等级要求，提供真空产品，满足超高真空环境的设备需求。报告期内，公司通过外延式发展，收购山东碧海包装材料有限公司，进入纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机及配套设备行业，推进公司对于食品行业全产业链布局，实现产品从关键部件到集成设备的成功转型，进入纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机及配套设备行业。
(3)公司内部管理方面
2018年上半年，公司内部管理方面继续坚持"全品品保、永续经营"的品质方针，以用户需求为驱动，发挥品牌优势。2018年，公司以下几项开展工作：一是要加强生产经营及管理，以市场营销、生产管理、质量管控和成本控制为主线，以生产管理和品质管控为重点，强化生产管理，努力提高品质管控能力；二是进一步优化业务管理流程，加强全面预算管理，严格控制各项可控运营及管理成本，提升管理效率，以适应公司实施外延式扩展战略发展模式下，公司业务规模和经营管理队伍的不断扩大和集团化运作对公司的管理能力和管理水平提出的更高要求；三是加强安全、环保、财务、证券、人力资源、工程建设、物流管理等领域的系统性风险控制，以"标准化、流程化、数据化、信息化"为基础，充分运用信息化手段改善沟通、固化流程、强化标准，塑造可复制的管理体系，并以此为目标推动了内部管理创新。
(4)生产方面
2018年上半年，公司在生产方面继续朝"中国制造2025计划"发展，通过生产工艺与设备的更新，持续的推动生产的自动化与无人化。推行TPM,保证设备维修质量，提高运转率。
严格安全管理，加强劳动纪律，促进了生产效率与品质的提升。
(5)品质体系工作方面
2018年上半年，公司根据信息化建设规划，通过对企业业务流程、信息与管理流程、信息系统实现的有机集合，实现信息系统对关键业务和流程的支持，实现了集团化系统管理。
公司进一步优化内部质量控制流程，根据不同的产品类型，设定不同的检验控制方法和频率，减少质量过剩造成的成本损失，同时也不会因为放松质量控制方法流出不良品。质量控制工作中，注重过程审核和产品审核相结合办法，将质量体系的概念应用到过程控制的活动中，将风险点在前制程或过程中解决，而不是留到最后进行产品检验时再进行决策，即可以降低"隐形工厂"的成本，也可以达到提高产品的合格率的目标。
(6)研发方面
2018年上半年，公司继续坚持以市场为导向，深化技术服务，在医药卫生设备领域加大资金投入，着重研发无菌卫生产品，提升医药产品的生产水平，提高产品的技术竞争力。深入推进"互联网 "行动和大数据战略，响应国家《中国制造2025》，落实和完善"双创"政策措施。重视人才培养，人才引进，建立科技成果转化的组织实施与激励奖励制度，建立开放式的创新平台，进一步加快了新莱品牌建设。
(7)市场营销方面
2018年上半年，公司继续科学严谨地剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、根据市场情况合理性，在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情，努力作好各自市场销售工作；同时对公司的业务人员及代理商严格实行培训、提升团队作战能力，努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。根据行业发展趋势谋求在重点行业和区域有所突破，在电子半导体行业着力打造超纯气体NanoPüre品牌；向西北、西南等地做重点品牌推广，参加当地展会，发展当地代理商。同时，在半导体行业，2018年，公司将跟随《中国制造2025》的发展规划，加强国内特气领域的市场开发，加强品牌商业化拓展，努力实现国内市场的国产化应用，实现国产化产品的普及。
(8)人力资源工作方面
2018年上半年，公司人力资源工作进一步细化各事业部的培训和考核差异，充分发挥人力资源部的专业职能，协助公司相关工作的高效有序开展。不断加强公司的企业文化建设，逐步展开具有新莱特色的各类活动，并将这些活动结合到技能、效率提升中，逐步延续并继承，增强公司活力及凝聚力。同时结合公司工业化4.0的规划，提高员工效率，将减员增效后的人员岗位进行整合，从而完成了公司整体目标和规划。
(9)项目建设工作方面
2018年上半年，公司继续坚持内涵式发展和外延式发展并走的战略，把握国家行业整合政策，加强与金融资本的战略合作，积极寻求产业发展的金融支持，通过产业基金、并购基金等多种方式，遴选优质企业及项目，推进整合与并购重组，在内外整合、并购重组的过程中不断培育、积累提高公司的整合能力，推动公司三大产业链的战略布局。2018年，公司收购山东碧海公司成为全资子公司，推进行业整合，发挥公众公司的社会责任。收购山东碧海公司，加强双方的协同效应，融合双方的技术优势，无论在行业品牌，客户群体，业务规模，盈利能力、融资费用方面，将有显著的优势。同时，本次收购有利于提升公司的业务规模和盈利能力，改善经营状况，提升整体资产质量，扩大资产规模、增强盈利能力。公司在半导体行业主要面向半导体行业的高端设备供应商以及半导体行业工程安装服务制程厂务端。目前，公司在半导体产品封装最新技术GAA,III-VFinFET和Vertical等装配方案有全面的拓展。
在气体系统覆盖领域，公司提供门阀、腔体、角阀、传输阀、真空阀、真空管道产品。同时，面对客户定制化需求，公司提供真空气体系统的同步解决方案。在气体管路领域，公司产品已成功应用于厂务端大众气体控制生产中。针对特气控制，公司成功利用316L,316LVAR,316LVIM-VAR等高精密材料，经历了严格的认证，实现了技术与产品端突破。未来，公司将积极拓展，打破国外产商的市场垄断地位。在制程控制方面，公司独立自主创立的NanoPüre品牌，实现在真空、水冷、排气过程的成功应用和积极市场扩展。
二、公司面临的风险和应对措施
(1)宏观经济环境变化引起的系统性风险
2018年上半年，以美国对中兴通讯为开始，中美两国开始了以调整关税、禁止部分产品进出口等手段的中美贸易战，主要国际贸易面临不确定性增加，人民币、美元等主要国家外汇汇率变动加快。同时，国家宏观经济消费增速放缓，市场资金面临较为紧缺的状态，针对上述风险，公司将密切关注全球经济及国家宏观经济政策、投资政策的变化，加强对影响预应力行业的政策和相关因素的分析和研究；同时，结合公司发展战略，不断拓展和完善市场布局，降低单一、局部市场波动对公司的影响，并根据市场环境的变化及时调整营销策略，努力实现公司生产经营稳定运行。
(2)经营管理风险
随着公司经营规模的不断扩大，经营环境渐趋复杂，销售网络相应扩张，客户需求增多，公司组织结构和管理体系趋于复杂化，公司的经营决策、风险控制的难度大为增加，对公司管理团队的管理水平及驾驭经营风险的能力带来一定程度的挑战，对公司的内部控制、生产组织等都提出了更高的要求，对在管理、技术、营销、生产等方面的中高级人才的需求也将日益增加。若公司的治理结构、运营管理、资金管理、内部控制和管理人员等综合管理水平未能跟上公司内外部环境的发展变化，将对公司的高效运转及管理效率带来一定风险。对此，公司不断创新管理机制，提高科学决策水平，借鉴并推广适合公司发展的管理经验，致力打造行业领军的管理示范标杆企业。
(3)行业竞争带来市场占有率下降的风险随着国际同行业半导体上游品牌厂商在中国大陆加大本土化经营力度，以及国产食品品
牌厂商在技术、经营模式方面的全面跟进和模仿，市场竞争将日趋激烈，随着市场竞争加剧，公司面临主要产品毛利率和盈利下降的风险。公司将持续发挥特有的优势，利用技术与经验的积累，维持公司在生物医药上游同行业第一的地位，维持食品饮料行业的领军企业地位，持续创新，提升竞争力。
(4)应收账款风险
由于公司业务合同的执行期及结算周期一般较长，有可能存在客户延迟验收及产生坏账的风险。如果公司应收账款不能得到有效的管理，公司可能面临一定的坏账损失或现金流动性较差风险。对此，公司将进一步完善风险控制和制定政策约束，加大回款力度，定期核对，力求减少应收账款发生损失的可能性和应收账款损失的程度，来降低公司应收账款总额和坏账风险，从而提高公司资金利用效率。同时，公司参加了中国出口信用保险公司对客户应收账款的收款保险，以减少坏账发生而带来的损失。
(5)行业政策风险
洁净应用材料行业是国家重点扶持的产业之一，国家对行业的监管程度也比较高，包括产品销售价格、产品质量、生产标准、行业准入等。若国家有关行业监管政策发生变化，将可能对整个行业竞争态势带来新的变化，从而可能对本公司生产经营及市场带来影响。对此，公司将时刻保持对国家政策的跟进解读，争取可以在第一时间作出应对措施。
(6)人才管理风险
随着公司的快速成长，公司规模将会迅速扩大，公司对核心技术人员和管理人才的需求将大量增加，因此公司面临着人力资源保障压力。针对以上风险，为保持企业的持续发展能力，持续的市场创新与技术创新能力，巩固与保持在行业中的优势地位，公司需要引进与储备大量的人才并且要采取多种人才管理措施。
同时，本公司及其子公司目前拥有多项专利，多数关键技术为公司自主研发或引进吸收再创新。公司对于新研发的技术和产品及时的申请有关专利，与核心技术人员全部签订了长期的劳务合同，制定相应的激励政策和措施，对于有突出贡献的人员给予优厚的奖励。吸引人才、留住人才、培养人才，凝聚员工向心力，激发员工工作的积极性，促进员工和公司的共同发展。
(7)对外投资失败的风险
对外投资是公司外延式发展的发展战略，但是对外投资需要耗费较大的人力财力，同时公司与标的公司在产品、业务、人员等方面需要一定时间的磨合，以及标的公司所处的区域经济环境、市场竞争格局的改变而存在整合不成功的风险。公司在对外投资实施前，做好事前的投资论对外投资的经济效益，并不断增强对外投资标的企业与新莱应材文化的融合。
(8)汇率波动风险
由于汇率的变动受国内外政治经济金融政策等各种因素影响，具有一定的不确定性，公司的部分产品销往海外，销售收入以美元、欧元、卢布计量，结汇为人民币时，如果人民币持续大幅波动，将对公司汇兑损益、外币计价出口产品价格、原料价格等经营性因素产生较大不确定性，对企业的经营业绩造成影响。公司将通过远期外汇合约交易，调节欧元和美元销售结算的比例，建立并完善汇率锁定机制，依靠中国出口信用保险公司等专业保险公司外汇风险担保，缩短回款期限等多种方式来降低汇率波动带来的风险。
三、核心竞争力分析
1、质量管理优势，核心技术达到国际先进水平
公司始终坚持以质量求生存的质量理念，通过规范质量，从原材料采购、检验到生产过程控制及后续产品质检中，做到批次的记录有序，有力保证了公司的生产。公司拥有开发设计、精密机械加工、表面处理、精密焊接、洁净室清洗与包装等一系列核心技术，是目前国内同行业中少数拥有完整技术体系的厂商之一，在国际同行业中处于先进水平。产品的加工精度、表面粗糙度、极限真空度等技术指标达到国内外先进水平，获得了国内外客户的广泛认可，符合包括SEMI、ASMEBPE、3-A等一系列国际标准和规范，被应用于包括"上海光源同步辐射装置(SSRF,ShanghaiSynchrotronRadiationFacility)"、"质谱分析用小腔体真空系统"、"碳纳米管场发射显示器件物理研究和高效器件研究"等多项重点工程或重大课题研究。
截至报告期末，公司及各控股子公司合计拥有已授权的有效专利97项(其中发明专利11项，实用新型专利86项),拥有软件著作权2项。
2、广泛的国际资质认证
公司先后通过了由德国TüV机构实施的欧盟承压设备指令(PED)认证、美国3-A协会实施的3-A卫生标准认证、英国标准协会(BSI)实施的ISO9001:2008质量管理体系认证等多项国际权威认证，产品符合美国机械工程师协会ASMEBPE、国际半导体设备和材料协会(SEMI),BüreaüVeritas质量管理体系：ISO9001,国际航空航天质量管理体系证书的行业标准。
3、优秀的研发能力
公司半导体产品研发团队平均拥有超过10年的行业从业经验，在产品生产过程严格依据相关质量控制体系和环境管理体系，在业内架构新莱品牌，并积极与科研院所合作，从模具设计、工装及生产制造等诸多环节融入各行业客户的经营生产要求，并凭借对下游行业客户和市场的深刻认识，实现了与客户的同步开发、共同制定产品方案，旨在提供最高质量的产品，重视产品质量和细节，从而有效地提高了公司的整体服务能力。
4、丰富的客制化生产经验
客制化生产把规模生产和定制生产这两种生产模式有效结合起来，满足客户个性化的需要。公司在高洁净应用材料行业耕耘多年，积累了丰富的客制化生产经验。与同行业其他公司相比，公司不断深化客制化生产模式在工艺流程、应用领域等方面的运用，优势明显，具体表现为：第一，客制化生产不仅限于产品的制造阶段，而是在客户个性化需求的基础上，根据客户所处行业的特性和标准，从开发设计、材质选择、工艺流程到组装测试、物流运输等全方位的运用；第二，公司客制化生产涉及电子洁净、生物医药和食品饮料等众多行业，应用领域全面；第三，为适应客制化生产模式需要，公司建立了基于信息化的快速反应管理体系，能够在较短期限内设计、制造并交付符合客户特定需要的产品；第四，公司通过长期与高端客户进行业务合作，学习高端客户的管理水平和相关技术知识，不断提高公司客制化水平。
5、丰富的客户资源
公司是国内少数能够覆盖电子洁净、生物医药、食品饮料三大应用领域的高洁净应用材料研发与制造商之一。公司在经营过程中，凭借过硬的技术实力、优质的产品、及时全面的售后服务以及持续的研发创新在行业内具备了较高的知名度，积累了丰富的客户资源，与国内下游知名企业进行紧密且长期稳定的合作不但有助于公司迅速扩大销售规模，同时有利于公司及时了解和掌握下游行业的工艺改进和革新，及时把握下游行业发展动向以及客户对于新技术、新产品需求，进行前瞻性研发，以巩固并提升在行业内的核心竞争力，为公司保持市场的领先地位奠定了牢固基础。
公司依托持续的技术研发、工艺改进以及可靠的产品品质，逐步建立了与国内外领先企业稳定的业务合作关系，形成了良好的市场形象。公司在食品饮料、生物医药、半导体等三大行业荣获众多知名客户颁发的优秀供应商等荣誉。
6、强化公司内部管理，协同集团产业链优势
报告期内，公司收购山东碧海包装材料有限公司。随着企业规模不断扩大，体系内产业协同和风险管控是公司管理重要关键点。报告期内，公司整合美国、台湾子公司等及国内外销售点，继续对体系内企业之间的协同合作开展深度整合：通过SAP等企业管理系统，协调整个集团内部子公司之间产品供应的有效衔接、客户反馈信息在产业链各环节的及时传递与反应、销售渠道之间的共享与合作、研发团队之间的合作与分工等全面开展业务层面的整合；通过集团化管控结构与机制的完善、财务与风控管理机制的完善、沟通与决策机制的完善等逐步强化管理层面的整合。
