所以说，在幼儿园发展的整个历程当中，其实我们都是在围绕着品牌与营销这两个主线在经营。两者相辅相成，互为前提，品牌的树立会带来自动营销，而良好的营销手段又反过来会进一步扩大提升园所的品牌形象。
但是关键在于，对于两者的关系，很多的园所并没有完全搞清楚，所以在经营的过程中走了很多弯路，比如有的园所一味的追求营销手段，忽略了品牌的建立，生源看似逐年增长，但是相应的却并没有带来对等的社会美誉度，这样的园所一旦生源红利期过去或者竞争对手出现，会立刻显现出自身的劣势；有的园所确实非常注重品牌形象的打造，不管是在园所的软硬件设施上还是在人员素质上，都倾尽全力，而且也确实具备了一定的社会影响力，但是在品牌逐步形成的过程中，没有与营销进行有效的衔接，结果在面对营销手段更胜一筹的对手时，也并没有表现出多大优势。
那么对于品牌与营销到底该如何有效的协调运作，最终实现品牌营销的整合效果呢？我想从以下三个方面谈一下个人的想法：
1、园所品牌的建立要从强推转变到自传播。
一直以来幼儿园的品牌推广都是站在园所主观的角度展开，比如我们对外的宣传标语与展板口号，比如我们在周边的广告位上刊登的硬广告，比如我们见人即发的宣传单页，比如我们天天狂轰滥炸的朋友圈信息等等等等，这些方式有一个共同特点就是不计后果，期待以量制胜，但是我们必须看到尤其是在互联网日益渗透的当下，已经很难有人再能静下心来去静静的品味你的传单，去从头到尾阅读你的广告信息了，这样一个信息爆炸和重视碎片化时间的时代，想要得到客户的青睐与关注，你唯一能做的就是出精品，站在家长角度考虑而做出来的精品，要从“要我转发”转变到“我一定要转”，家长看到你的信息就不自觉的想要替你转发出去，这才是互联网时代品牌传播的王道，当然实现这一点绝非易事，这里面需要你具备相当的能力，比如你具备的专业的育儿理念是别人所不具备的，比如你拥有的互联网资源是别人无法企及的，要从一个普通的幼儿园从业人员努力向一个幼教意见领袖过度，让家长看到你的文章就想欢呼，看到你的微课就想立刻转发到朋友圈，一旦这样的氛围形成，你的园所品牌形象将得以迅速的传播与蔓延。
2、园所的营销要从重技巧转变到重沟通。
园所的营销或者叫招生工作，一直以来都是侧重于技巧，比如与家长沟通过程中该用哪些话术、比如设计一些礼品吸引家长来园咨询等等，这样的一些技巧在传统的招生过程当中确实也起到了一定的作用，而且必要的时候使用一些技巧也无可厚非，但是关键在于这些技巧的运用一旦过度，或者说形成定势思维，那就会被禁锢在一个小圈子里，而没法实现更高层次的提升。其实不管工业时代还是目前的互联网时代，有一个根本的点我们始终不能绕开，那就是人本身，没有了与家长的有效沟通，或者叫心与心的沟通，任凭你技巧再高明，家长也不吃这一套。那么沟通的的方式方法应该如何把控呢？我觉得应该做到“立足孩子、围绕家庭，贯穿一生”的原则来展开，也就是说我们的沟通是站在园所已经积累起来的既有的口碑，通过各种形式与家长进行有效的交流沟通，在沟通的过程中，了解家长对于幼儿园的期许，了解家长对于园所未来发展的期盼，同时通过沟通让家长了解幼儿园的真实状况，从而对幼儿园充满信心。
3、园所品牌的创建是一个过程，要坚持到实现自动化营销为止。
有句话说“说一万句我想你，不如直接来见你”，其实园所品牌的形成过程也是一个道理，没有一个园所是随随便便出名的，任何一个有着良好口碑与社会美誉度的幼儿园，也必然经历了一系列从平庸到知名的过程。如果说这个过程当中我们要挑一个最重要的要素的话，那就是坚持，行动就对了，行动的过程中摒弃急功近利的思想，正所谓水到渠成，尤其是幼儿教育更是需要一个园所倾情付出，才能得到家长的任何，孩子的表现是最有力的证明。
如何才能证明你的品牌化运作是成功和有效的呢？很简单，那就是有一天，你的园所招生不再是靠强推和费尽口舌的生拉硬拽来支撑，而是多半的生源是主动找上门来，或者别的家长转介绍而来，那么你的品牌建设工作就是初见成效，继续坚持与完善，保持住既有的运作机制，那么实现园所的自动化营销也就指日可待。
针对品牌与营销，想特别指出的是，园所营销最本质的东西还是回到家长身上去，回到家长真正需要什么。当下的园所发展过程中所接触到的培训平台，有着太多形形色色迷人眼的主题，从而让很多人逐渐沉迷其中，迷失自我。很多人在这些喧嚣的背后，似乎忘记了一个基本的事实：“人”其实才是整个幼教产业链的核心。不管在互联网时代还是非互联网时代，其实竞争的本质就是对“人”的抢夺。所以，未来所有的营销手段，在家长的认同感面前都将显得百无一用
