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品牌营销里的晕轮效应

发布日期:2017-08-12 浏览次数:1339

【摘要】 晕轮效应又称光环效应,是心理学名词,是指当认知者对一个人的某种特征形成好的或坏的印象后,还倾向于据此推论该人其他方面的
  晕轮效应又称“光环效应”,是心理学名词,是指当认知者对一个人的某种特征形成好的或坏的印象后,还倾向于据此推论该人其他方面的特征。如今,晕轮效应越来越多地被应用在企业管理和品牌营销上,其作用主要体现在以下几个方面。

  产品

  通常情况下,消费者第一眼看到的是产品的外观与包装。晕轮效应会使消费者把对产品外观和包装的印象转移到产品的质量上,因此,人们往往会认为包装精良、外观优美的产品质量也有保证。对于许多服务性产品来说,重点是具有差异性的品牌形象。消费者接受了品牌形象后,也会认为服务本身是特别的、无可替代的。

  推广

  让名人来做品牌的代言人,消费者会不由自主地把名人的形象和品牌联系起来,名人所具有的特征会为品牌染上相同的色彩。如果名人效应运用得当,消费者可能会自然而然地把对名人的喜爱延伸到品牌身上。

  渠道

  地理位置与周边环境不仅仅会对客流量产生直接影响,也会在消费者的心目中产生晕轮效应。为了符合品牌的形象,企业中面对消费者的部门应设立在适当的地点,让消费者把对渠道的印象和产品或服务的印象统一起来。

  价格

  定价中的晕轮效应已经被广泛运用了。尾数定价基本上是所有经销商或企业屡试不爽的灵丹妙药。不过,尾数定价适合想走低价路线的品牌,因为这个理论主要是能带来“便宜实惠”的基本印象。对于高端品牌来说,反而应该使用整数定价,并长期保持不变,慎用折扣,以价格的“稳定可靠”甚至是“昂贵”来塑造品牌本身的“稳定可靠”和高端形象。

  品牌在早期发展时可以巧用晕轮效应,但发展到一定阶段时还是应该重点关注产品和服务的品质。

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